Ngày càng khó bán điện thoại cho các cửa hàng, FPT Trading đang phải chật vật tìm đường sống như thế nào?

my-portfolio

Từng 1 thời là con gà đẻ trứng vàng của tập đoàn FPT, nay FPT trading đang phải loay hoay tìm lối thoát khi những nhà phân phối lẻ lớn như Thế giới d

Vì sao Tập đoàn Tuần Châu quyết tâm thực hiện sân khấu thực cảnh “Tinh hoa Bắc Bộ”?
Những doanh nghiệp lãi cả nghìn tỷ chỉ sau 6 tháng
Vì đâu Thaco Trường Hải giảm tới đáy các mẫu ô tô Mazda?

Từng 1 thời là con gà đẻ trứng vàng của tập đoàn FPT, nay FPT trading đang phải loay hoay tìm lối thoát khi những nhà phân phối lẻ lớn như Thế giới di động hay FPT Retail không còn nhập hotline của mình nữa.

Giữa tháng 6/2017, nhiều tờ báo ở Việt Nam dẫn nguồn FPT Trading đã đã đi vào vận hành việc phân phối lại cho 1 DN nước ngoài là Synnex của Mỹ. Tập đoàn Synnex vận hành có diện tích toàn cầu và có cộng ngành nghề có FPT Trading đây là chuyên phân phối.

Đến thời điểm giai đoạn này, chi tiết thương vụ vẫn chưa được ra mắt, nhưng có sức ép từ phía những cổ đông, vận hành thoái vốn của FPT ở 2 FPT Trading và FPT Retail đang diễn ra gấp rút. Nhiều khả năng, cả 2 phi vụ thoái vốn của FPT sẽ đã đi vào vận hành trong năm nay.

Riêng có FPT Trading, sau nhiều năm là “con gà đẻ trứng vàng”, đâyng góp hàng chục nghìn tỉ mỗi năm vào doanh thu của tập đoàn, đơn vị này đang xuống dốc không phanh khi không ứng phó kịp có sự nhữngh tân trong chính sách phân phối hàng phân phối hàng từ hãng hotline.

Dù vẫn đứng đầu phân khúc phân phối hotline ở Việt Nam, nhưng kể từ sau quý 4/2015, khi Apple đưa ra chính sách phân phối hàng phân phối hàng mới, FPT Trading đã gặp rất nhiều gặp khó.

Theo đây, FPT Trading không còn là đơn vị duy nhất có thể phân phối iPhone ở Việt Nam. Thế là lần lượt Thế giới di động, FPT Shop cho đến những nhà phân phối lẻ nhỏ hơn trên phân khúc như CellphoneS, Viễn Thông A, Nhật Cường,… không cần phải nhập hàng qua FPT Trading nữa.

Mất đi lợi thế lớn từ “quả táo”, kết quả kinh doanh của FPT Trading ngay lập tức bị ảnh hưởng. Sang năm 2016, Microsoft còn ra thêm 1 thông báo ngừng kinh doanh những sản phẩm hotline thương hiệu Lumia, hai nhân tố trên kết hợp lại đã biến 2016 trở thành năm kinh doanh bết bát nhất trong lịch sử FPT Trading.

Năm kinh doanh bết bát nhất trong lịch sử FPT Trading, tỉ lệ đâyng góp vào lợi nhuận của mảng di động giảm 90%

Năm kinh doanh bết bát nhất trong lịch sử FPT Trading, tỉ lệ đâyng góp vào lợi nhuận của mảng di động giảm 90%

Lợi nhuận trước thuế cho mảng kinh doanh di động của FPT Trading đã bốc hơi tới 90%, chỉ còn hơn 30 tỉ so có trung bình trên 300 tỉ những năm trước đây. Từ địa vị con gà đẻ trứng vàng, FPT Trading bỗng trở thành gánh nặng của tập đoàn FPT khi biên lợi nhuận của mảng phân phối vốn đã mỏng lại tiếp tục bị bào mỏng hơn.

2 chiến lược được đề ra

Trên thực ở, sự sa sút của FPT Trading cũng là sự sa sút của ngành hàng phân phối hotline nhìn chung ở Việt Nam. Hiện ở, cả Apple, Samsung, Oppo đều chỉ định đại lý nhập hàng trực tiếp (riêng Apple vẫn qua cả nhà phân phối lẫn phân phối lẻ). Một số thương hiệu nhỏ hơn như HTC, Sony, LG cũng chỉ để 1 phần nhỏ hàng qua nhà phân phối, còn lại cũng đổ bộ trực tiếp vào những đại lý.

Chính sự phát triển của những chuỗi lớn đồng nhất như Thế giới di động, FPT Shop đã gạt bỏ vai trò của đơn vị trung gian là FPT Trading. Bài toán của nhà phân phối di động lớn nhất Việt Nam giai đoạn này, đây là làm thế nào để tiếp tục sinh tồn.

Bản thân FPT Trading đã có những sự điều chỉnh trong chiến lược vận hành, nhằm cắt giảm đi tính rủi ro của vận hành phân phối. Cụ thể, FPT Trading đặt ra 2 chiến lược trong ngắn hạn và dài hạn.

Trong ngắn hạn, FPT Trading đang nỗ lực đẩy mạnh phát triển trên những kênh phân phối hàng online. Hiện ở, 1 số trang TMĐT lớn như Lazada hay Tiki vẫn nhập hàng từ FPT Trading, sau đây phân phối và giao lại.

Ngoài ra, FPT Trading còn đang đâyng vai trò như 1 gian hàng. Sau cái bắt tay hợp tác có “gà nhà” vnexpress, FPT Trading hiện đang bày phân phối những sản phẩm của mình trên vnexpress shop. Có thể thấy, FPT Trading đang chuyển hướng kinh doanh không chỉ là b2b (làm đại lý phân phối xuống những cửa hàng) nữa, mà còn mở rộng sang cả lĩnh vực b2c (phân phối trực tiếp cho người dùng).

FPT Trading cũng mở 1 gian hàng trên sàn TMĐT, phân phối tới người dùng cuối

FPT Trading cũng mở 1 gian hàng trên sàn TMĐT, phân phối tới người dùng cuối

Cơ cấu hàng hóa cũng đang được FPT Trading điều chỉnh lại. Với việc phân khúc phân phối lẻ di động ở Việt Nam bị phân tách là đang gần tới trạng thái bão hòa, FPT Trading sẽ đẩy mạnh mảng phân phối hàng công nghệ, bao gồm máy tính và Laptop, lĩnh vực vẫn tăng trưởng nhẹ trong những năm qua.

Về chiến lược dài hạn, FPT Trading sau khi đã đi vào vận hành thương vụ có nhà phân phối Synnex, sẽ mở rộng địa bàn kinh doanh của mình ra ngoài phạm vi Việt Nam, mục tiêu hướng tới là phân phối hàng cho toàn khu vực Đông Nam Á.

Dù triển vọng phân khúc không tốt, nhưng theo những chuyên gia, những gặp khó của phân khúc đã được phản ánh hết vào kết quả kinh doanh năm 2016. Công ty chứng khoán Bản Việt phân tách, lợi nhuận của FPT Trading trong năm nay sẽ được cải thiện, tăng trưởng 29% so có năm 2016, đạt 368 tỉ đồng.

Cùng bắt đầu bằng phân phối hotline, nhưng giờ đây Thế Giới Di Động đã phân phối cả điện máy, chuối, thâu tóm Trần Anh, trong khi FPT Shop vẫn chưa biết phải làm gì?

Bạn đang xem chuyên mục Doanh Nghiep của C2pleikan.edu.vn

Tìm hiểu thêm https://giakhanhland.vn/ky-nang-sale/

COMMENTS

WORDPRESS: 0
DISQUS: 0